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行业资讯

锦鲤,沙雕,漫画...8个广告营销关键词,告别2018

发布时间:2018/12/26 9:30:10

时代抛弃你时,连一声再见都不会说。

在广告营销圈也是。与其摇头叹息,不如转过头,看看这一路上的脚印,能指引我们2019年前往哪一站。

1

复古

复古和情怀是一对好闺蜜。

用老广告卖新产品,成为一种常用营销套路。品牌们通过时代感的元素,激发读者的怀旧心理。这往往能制造出流行,给读者放映一段美妙的时光。

比如,五芳斋重阳节拍了一支80年代的宣传片,目的为了推出重阳礼糕。


这种阅后即瞎的风格,戳中了很多网友的笑点。

我个人也非常认同,流行是一种循坏往复的过程。无论是时尚界,还是广告圈。

比如,几年前过时的对白,又重新回到了视野发,反而成了特殊流行语言。

“这么巧,你也在网上冲浪啊?”

“你是GG还是MM啊?886……”

再比如。百雀羚与制乐洋行合作推出了一系列87周年庆礼包。这复古宫廷彩妆系列,直接让老夫的少女心炸裂。

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那对于年轻品牌来说,如何利用复古来勾起用户的好感和购买力呢?连咖啡,给出了一个不错的示范。

连咖啡联合光明推出一款让你“返老还童”的咖啡,来了一招童年回忆杀。

给品牌提供了一个新思路。即便你是年纪轻轻,但也可以联合其他老品牌,来一起打好复古这手牌。新与旧的结合,不仅能勾起回忆,也会带来碰撞。

2

沙雕

不知道从何起,沙雕文化开始风靡起来。

认真查阅了下,沙雕不是骂人,更多是一种调侃。大概表现为:一本正经地废话、脑回路清奇、很有道理的歪理。

比如,这样的歪理。

“只要我吃得够快,体重就追不上我。”

再比如,不太正经的京东家电。


用脑洞清奇的文案,生动演绎出电器不为人知的另一面。更意外的是,京东家电这支小视频H5收获颇多。

不仅制造了巨大的传播量,更是扭转了对京东直男的刻板印象,得到了少女们的好感。

无独有偶,华为手机也拍了支沙雕广告。为了凸出华为Mate20“超广角”这一强大功能,居然上了太空……


因为其沙雕属性,被@果子哥哥做成了重庆方言版,然后就火遍太空了。就连8000多粉丝的微博@休克文案,就做了375万的阅读。

这倒是打开了另一扇门。品牌们不要一味追求高端大气,是不是偶尔也要扎进广大群众里,哈哈哈打成一片呢?看起来沙雕,其实是高智商和情商的表现。

3

锦鲤

这应该是今年下半年最热的词。

锦鲤文化历史悠久,但今年把它发挥到极致。“锦鲤在手,天下我有”,陆续被品牌们一一得到验证。

今年国庆期间,支付宝的一条微博「祝你成为中国锦鲤」。一不小心就破了新纪录,周累计转发破三百万。最关键的是,掀起一阵锦鲤风。

无论是大品牌,自媒体还是实体店,只要按下「锦鲤」这个按钮,就会一大波粉丝来袭。

更值得研究的是,这阵风来得猛,持续得更久……

一个多月后,天猫双11再次发起「中国锦鲤」活动。结果又是打破各种记录,微博转发量高达近7500万。

本质上来说,锦鲤营销就是幸运抽奖,再熟悉不过了。只不过,它附身在锦鲤上,让抽奖变得更有仪式感。自古以来,人们就喜欢美其名。

稍微观察了下,锦鲤营销大多数在发生在节假日。所以,我蛮期待,春节会出现什么样的锦鲤呢。

4

LOGO

logo不仅是用来调侃甲方,logo放大,左一点,右一点……

品牌们也开始捣鼓起了自己的logo,通常有两种,要么换,要么玩。

迪奥换logo了,「得到」换logo了,京东全球购换logo了……不管是品牌升级使然,还是自造一波传播,都是极其低频的。

而玩logo就不一样,可以一波接一波。

最典型的例子就是花呗,把logo玩活了。变成一个又贱又萌的戏精,清新脱俗。


给花呗赋予人格魅力,真正打造成一个活力IP。不仅会脱口秀,还会到处旅游做攻略。

另外,钉钉也让自己的logo进化成吉祥物“钉三多”,走到观众的视野。

反之呢,天猫把自家的logo弄丢了,策划了一起天猫离家出走事件。

另外,为了庆祝妇三八女节,麦当劳翻转了自己的 logo。原来的 M 标志变成了 W,意思是……woman。

有时候,创意就在眼皮底下,不必跋山涉水。品牌们可以分一些目光,放在自家的logo上。

更何况,有些事品牌去做不讨好,logo去做可能就讨喜了。

5

漫画

因为GQ X MINI 那篇《那一夜,他伤害了他》很火,漫画很快异军突起,取代长图成为品牌广告主新宠。

我个人也很喜欢漫画的形式,轻松幽默,表现张力强,给阅读带来了新鲜感。

最最最喜欢的一篇是,匡扶摇 X 罗莱家纺的《人们参差入眠的晚上》。

给读者呈现一个个柔软的人心的同时,更是完美衔接到罗莱家纺的产品上。

不是贴片广告,也不是神转折广告,而是让产品像一位演员,全程参与和融入到故事中。

也可以发现,KOL自媒体们开始尝试漫画,甲方们也拿起了画笔,比如网易、猎聘网……

漫画虽好,但在创作中,一定要调整好内容和广告的平衡度。内容饱满的同时,更要自然过渡广告。不喜欢神转折,显得有点尬。

另外,很推荐看看GQ X OPPO的《你渐变了》,私以为是GQ最好的一篇广告。

6

公益

公益不仅是一种高级的营销,更是体现一个品牌格局高度的重要标尺。

今年年初,蚂蚁金服就推出了7支公益短片。根据真实故事改编,主角都是平常很少被关注到的人,比如盲人足球员、孤岛上的儿童等等。

《The Double》

「什么时候我们从一个人变成了两个人」

《万物有灵》

「因为守望,生生不息」

《城市之光》

「适应黑暗的原因,也许是一颗点亮的心」

另外,腾讯在公益上一直很行动。今年99公益期间,推出了一支“为家乡种希望”H5。和大家一起,助力家乡的公益。

还有,网易哒哒出品的《她挣扎48小时后死去,无人知晓》公益H5,将濒危动物的现状呈现在我们面前,呼吁我们保护动物。

Keep也发起了一个助盲公益项目《I'M YOUR EYES》,让大家更加了解这群视障人士。

可口可乐办了一个不该存在的艺术展览,来反对家庭暴力。

做公益不仅能点燃和传递善意,也能突出品牌的责任感。换句话来说,当品牌投身于公益事业中,不仅能建立品牌优秀文化,也能获得大家的好感和认可。

另外,公益不分大小。积小善,成大爱。

像丁老板这样捐1个亿,资助贫困学校也好。

或者,像快手发起的“快手行动”,邀请10家广告公司出谋策划,帮助家乡卖货也好。

7

跨界

去年,品牌联合跨界就很火了。而今年,更是上了楼顶。

把跨界的范畴扩大了,不仅仅局限于品牌之间的联合,更是打破传统和潮流元素固有的边界。然后,国潮崛起了。

老干妈出卫衣,走纽约时尚周了。

旺仔的卫衣,也是好看到没朋友了。

李宁联合红旗汽车,也出联名款了。

越来越多品牌联名了,就连可口可乐也不例外,联合the FaceShop出了彩妆。一方面是扩充品类丰富品牌场景,另一方面更是给年轻人展示新鲜活力。

而且,跨界合作变得更有科学化了。不止于曝光,更是带来神奇销售。比如,六神与RIO联合发布的“花露水鸡尾酒”,5000瓶17秒抢光。

再比如,最近故宫出的口红,很快就售罄。而故宫淘宝出的彩妆系列,更是吸引着万千少女。

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网易云音乐出面膜了,泸州老窖出香水了,马应龙出眼霜了……留给品牌们跨界的品类不多了。

这么去看,网易可能才是跨界先驱。网易卖猪肉,看起来像个笑资,现在已经是网易味央一个大品牌了。所以呀,别小看跨界。

8

代言人

代言人年年有,而今年比较特殊。

品牌不只是把目光瞄准明星流量,而是更加走心了。不再是传统的站台,而是让代言人和品牌有机融合。

比如,从来没有代言人的天猫,首位代言人选择了易烊千玺。

围绕着“天猫理想生活”的品牌新主张,易烊千玺开启了21天元气计划。

不仅吸引流量,带来高转化的销售量,更是花精力陪伴用户,一起成长。

再比如,RIO微醺选择了代言人周冬雨。把RIO微醺和小女生的可爱调和得刚刚好,让人想恋爱了。

另外,还有比较取巧的做法。

云闪付选择了毛不易作为代言人,并且推出一组#一毛钱都不容易#主题广告。这种代言,不说多有趣,起码很容易记忆联想哈哈哈。

类似的还有,京东数码的「一百万找王元当代言人」,凸出它的「玩所未玩」这个主张。

不过,最好的代言人是消费者。品牌或许可以尝试,扩大代言人的范畴,让忠实的用户成为品牌代言人,这该多接地气。

最后,还可以把目光放在其他地方。

比如发布会,这个听起来严肃无聊的场景已经翻新了。它不再局限在大舞台上,可以像「得到」一样踏入菜市场,也可以像宝马一样搬进北京的胡同里。

又或者,放在美好的事物上,说不一定,那个地方就是2019。